淘宝村临安白牛村
许兴正在处理淘宝订单
西部新农人网讯；从临安城区出发,上高速,驱车58公里后,就抵达白牛村村委会。
许兴在村委会等我。去年4月,他被村民们推选为村委会主任,村委会就成了他除了厂房以外的另一个办公地点。
“这几天过年,家里都有客人,今天中午我舅舅来,晚上伯伯来。”这一天,我们约了上午9点见面,一见面他就忙着解释,之所以这么早,是因为采访结束后要帮老婆去买菜,招待客人。
许兴,临安昌化镇白牛村人。过去虽然也做点小生意,但绝不是村里响当当的人物。2007年,他尝试着开了一家淘宝店,生活就此改变。
现在的他,不仅是生意成功的“老板”,还是乡里乡亲们眼中的先进分子,“他们对我寄予了厚望,希望我带着大家过更好的生活。”他笑着说。借助互联网做生意,自己的日子变好了,村里乡亲们的生活也有了改善。
一台4000元的电脑加2000元网费
他是村里第一批开淘宝店的人
“过完年,虚岁就45啦,不年轻咯。”面前的许兴,个子不高,精神头十足。他给我介绍家里的情况,说到一儿一女时,脸上的幸福都快溢出来了,“女儿19岁,儿子7岁,都在念书,我希望他们好好念。”
他的淘宝店,主卖山核桃,年前是生意高峰。这个春节,许兴干脆给自己放了几天假,好好陪家人亲友。
2006年,许兴的表弟大学毕业,帮父母守店(山核桃特产店)的同时,开了一家淘宝店,一年也能赚上几万元。许兴心动了,2007年,他买了一台价值4000多元的方正台式电脑,付了2000元的网费,参照表弟的做法,拥有了属于他的淘宝店。“试一试,能赚多少是多少。”许兴笑笑说,自己的妻子反正在家闲着,就搏一把。
最难的事,是不会操作电脑。许兴和妻子文化程度不高,初中毕业。“没办法,让表弟手把手教,我老婆学。”就这样,有了第一单。“买家是湖州一个大学的学生,接单时我特别激动。”他说。后来,一天能卖出两三单;再后来,2008年生意开始好起来,淡季一天能有10个订单,旺季一天有100多个订单,这一年,销售额达到了150多万。彼时,村里只有许兴、他表弟和表妹三个网商。
许兴成了村民们创业的“模版”,一些村民开始学着他在淘宝上开店。
从一年只赚2万到一年赚两百万
他给家人带来了吃喝不愁的生活
白牛村只有少量的山核桃。
开店早期,许兴都是开着面包车,和妻子去临安昌化镇的土特产批发部拿货。最初心里没底,所以不敢多拿,一共10款商品,一次只拿100斤左右的山核桃产品,一款商品只备几天的货。
生意是越做越顺手。2016年,许兴的山核桃淘宝店销售额达到了5000万,赚了约200万元;2017年受山核桃产量影响,下降至3000万,但仍有100多万元的利润。
许兴挺满足。之前他靠收购山核桃为生,一斤山核桃最多赚一块钱,做的是没有什么技术含量和成就感的“二道贩子”,一年收入也就2万元左右。现在呢,用许兴的话说,“日子好多了。”
“以前开着一辆面包车四处奔波,现在家里有两辆轿车,想买什么也买得起。父母也不再下田干农活了,可以安享晚年。”许兴说。目前,他自己有了“杭果”这个品牌,厂房面积达1000多平方米,常年有20名左右的员工。
对许兴而言,无论是自身条件还是村里的资源,都不具备做电商的优势。之所以能成功,凭的就是“努力”二字。
白牛村入选中国首批14个淘宝村
村民尝到了第一波互联网红利
古时传说,有头牛不想干活,躲到桥下,村民用千年稻草才把牛引出来,白牛村因此得名。
可如今,村里鲜有人放牛了。
进入白牛村,村子主干道的两旁,都是农民的小别墅,外墙上刷着颇为直白的广告语: “要想生活好,赶紧开淘宝”、“要想走上致富路,就到网上开个铺”。
村头路口的显眼处,立着一块十几米高的牌子,写着“中国淘宝村”。白牛村,是中国首批14个淘宝村之一。
淘宝改变了村里乡亲们的生活,为此,他们特地在墙上刷了一句马云的“语录”:“梦想总要有的,万一实现了呢?”还有一句马云的手写体“永不放弃”。
目前,村里555户人家,有近60户开了淘宝店;另外,在其他电商平台上开店的、做微商的人数也不少。
“以前,村里流行出去打工;现在,年纪大的不肯出去了,年纪轻的都回来了。”许兴说,从2010年至今,至少有20个年轻人回村创业。目前村里的这些淘宝店,家家户户都是20多岁的“小年轻”在打理。
不过,随着近两年电商的快速发展,越来越多的平台出现,客源开始分流。怎么留住顾客,是许兴自己要想,也是作为村委主任要替全村的电商户想的问题。
“我们已经在规划白牛电商小镇了。小镇建成后将覆盖整个昌化地区。我们将利用电商小镇,发展其他产业,比如旅游观光、农产品等,借着新零售的东风,做线上交易线下体验的尝试。”他透露,目前已经有投资方在洽谈了。
记者手记
互联网思维:教会他们怎么做生意
采访结束后,我看着许兴开着宝马车离开。
或许,几年前的他,在午夜梦时设想过如今的场景,醒来后又徒添伤感:靠收购山核桃要到何时才能把面包车换成豪华轿车。
遇见互联网,找到淘宝,在许兴看来,是一种幸运。
不仅是他,整个白牛村都心怀感激。他们建了淘宝广场,在村里的墙上打上淘宝的广告。有了淘宝村的名头,慕名而来的人络绎不绝。白牛村的山核桃在全国也叫得响了,还卖到了东南亚等海外市场。有数据显示,2014年,白牛电商销售额是1.5亿元左右,2016年是3.5亿元。如今,白牛村的电商销售额,占到了整个临安区电商销售额的六成。
许兴不是唯一一个尝到电商甜头的人,白牛村也不是唯一的村庄。在全国,2012年发布的首批淘宝村有14个;2013年,阿里又发布了20个淘宝村;2014年,这一数据被刷新到了211个。这些淘宝村中,活跃卖家数量超过7万家。根据农村网商的家庭经营特点,按每个网店约4个从业者计算,淘宝村整体带动直接就业达28万人以上。
尽管近两年互联网红利在逐渐减退,但这些跨出第一步的村民,已经熟悉如何用互联网思维思考问题。这是互联网带给他们最大的改变。
责任编辑：农人
