大学生村官设计了各种造型可爱的包装,赢得消费者青睐。
发快递前,王晗旺给瓶装蜂蜜套上防摔套。
王晗旺(右)和同伴一起把蜂蜜拎进市区,发货、送货。
王晗旺(右)和蜂农学习养蜂知识。
王晗旺(中)和同伴一起外出拍摄大庄科乡的自然风光。
西部新农人网讯 明晃晃的日头下,王晗旺拎着6个箱子,站在925路公交车站候车。手被箱子勒得生疼,可他从没有把箱子撂在地上。小王说:“因为箱子里装着沉甸甸的希望。”
王晗旺是名90后大学生村官,两年前来到延庆区大庄科乡。在日常走访低保户过程中,他和同伴们了解到,很多低保户没什么经济来源,仅靠微薄的林果收入补贴家用。借助当地良好的生态环境,有些人家养起蜜蜂、发展蜂产业。可由于位置偏远、交通不便、缺乏包装营销,好东西窝在了深山里,难以卖出好价钱,蜂农们多半时候听由商贩压价。散装零卖,一年辛苦到头,也卖不了几个钱,本该“甜蜜的事业”却没尝到甜头儿。
小王联想到学校不少女同学都有喝蜂蜜的习惯,可却发愁买不到纯天然的好蜂蜜。何不帮他们搭个桥?
起初,小王只是少量背回一些蜂蜜给学校的同学品尝,没想到大家喝了都觉得不错,“订单”接踵而至。为响应众多“顾客”的呼声,王晗旺发动身边的大学生村官一起,组成了“村官蜂行志愿服务队”。大家利用所学特长,重新设计定制了蜂蜜包装,还开办了网店“长城脚下的蜂蜜”。
为了把蜜卖好,王晗旺开启了“追蜂行动”。原本对蜂蜜并不精通的他,一有空就往蜂农家里跑,跟着蜂农边看边学。什么样的是雄蜂,什么样的是蜂王,蜂胶产量有多少……小王如今都已摸得门儿清,说起来一套一套的。可为了近距离接触蜜蜂,王晗旺也没少被蜜蜂“偷袭”,手、脖子很快肿起,好在除了痛,并无大碍。“听着蜂箱里的蜜蜂嗡嗡作响,看着蜂农将蜂箱中的隔板提出,在摇蜜机中来回旋转,隔板中的蜂蜜经过过滤后取出,那种感觉特别好。”王晗旺边说边比划着,笑容在脸上慢慢漾开。
“要想帮蜂农把蜜卖出好价钱,还离不了大庄科的好山好水。”王晗旺把当地的青山绿水、生态环境当作了蜂蜜的一大卖点。利用业余时间,他和同伴们会一起背着相机,去拍摄大庄科乡的自然风光,让消费者看着这些照片,有一种身临其境的感觉,清楚这些好蜜产自哪里。
可是,卖蜂蜜的义举也并非一帆风顺。由于当地快递不便,如何把蜂蜜运出去,成了难题。思前想后,大家最终决定靠肩扛手提的方法,乘坐公交车把蜂蜜送进城,分头给学校的同学们送货上门,远距离的客户再在城里另发快递。
经过重新包装设计后的蜂蜜,每公斤价格提高了30元左右。这部分“盈利”,王晗旺和同伴并没有装进自己的口袋,而是用来购买米面粮油,慰问残疾、低保家庭。
这群追蜂年轻人的出现,也在当地蜂农中刮起了头脑风暴。精细化的管理、专业的包装、现代的营销手段……蜂农们开始跟着学习、改变,王晗旺和同伴帮助有条件的蜂农开起了微店,手把手教他们上货、收款,让深山的蜜香越飘越远。
责任编辑:张伟
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