孙键：勤恳、务实才是农业的发展之道

　　西部新农人网讯 农业，玩的不是概念也不是情操，而是务实。我是真心想投身农业，做好农业。我很喜欢毛主席说过的一句话：‘广阔天地，大有作为’。在党政策的支持下，我国现在农业处于一个亟待发展的状态。所以，我选择了农业! By 孙键

　　捕捉果业大市场，成就大叔猕猴桃

　　孙键，陕西三原县人，毕业于西安电子科技大学计算机应用专业。在那个惜才如金的年代，毕业后的孙键并没有选择直接就业，而是响应国家号召特招入伍。8年的军旅生涯，磨练出了他钢铁般的意志和强硬的作风，为以后工作和创业奠定了坚实的基础。转业后，孙键被安置到了建设银行陕西分行工作，获得了别人羡慕的“铁饭碗”。但是孙键并没有因此而感到安逸，部队教会他：男人需要在战斗中成长，在磨练中成才。所以，借着建行上市体制改革的机会，他毅然决然的提出了辞职申请。从此，孙键便走上了艰难且富有挑战性的创业之路。

　　2010年，孙键开始涉猎果业。陕西是果业大省，近几年在习主席的带领下，陕西的苹果和猕猴桃更是博得了全世界人民的关注。尤其在秦岭南北部地区，是国际公认的猕猴桃最佳种植区。凭着敏锐的直觉，孙键察觉到猕猴桃市场很有发展潜力。2014年9月份，孙键组建20人团队，布局策划300万将第五村猕猴桃通过自建官网和天猫、京东等多家第三方平台进行全方位的线上销售。短短三个月的蓄力，在12月25日第一天上线时，猕猴桃的销售量就达到了128000元人民币。而且在一月份的时候，孙键的猕猴桃销量便位列天猫生鲜类国产猕猴挑第一名。凭借着在陕西猕猴桃市场的影响力和资源的组织能力及憨厚而又刚毅的性格，很快就被大家亲切的称为“猕猴桃大叔”。

 
 

　　三原苹果售全国各地，返乡大叔显销售神通

　　2015年果季，苹果行业全国市场不景气，陕西作为苹果产量大省，饱受库存压力大，销售形势严峻的困扰。苹果作为三原县的主导产业，当地果品的大量积压、销售困难等难题让当地父老乡亲急白了头。在得知此消息后，孙键毅然决然选择返乡，利用自己的优势帮父老乡亲们解决燃眉之急。“农村和市场是有距离的，我要做的就是用自己行业的积淀和组织资源的能力将家乡的水果销售出去!”孙键激情四溢的说。

　　返乡后的孙键通过实地考察立刻做出决定：个人销售效率太低，众人拾柴火焰才高。所以在当地政府的支持下，孙键投资260万建立起了自己的合作社。2015年11月合作社建立的初期，孙键仅靠一人之力就创造了三原苹果销售的奇迹——单天出售苹果高达500件!在随后的三个月，孙键利用多年来积累的线上线下渠道，通过电商、微商、生鲜企业供货、分销等销售方式，在三个月时间里帮助果农销售苹果600多吨，帮当地果农基本解决了苹果滞销的问题。

 

　　如今，经过了一年的努力，孙键将家乡的果业带到了一个稳定的节奏当中。根据当地种植、销售、物流的实际需求孙键投资建立了四家公司：

　　1.三原一合恒业果蔬专业合作社

　　此合作社注册资金500万元，专门用于推广标准化种植，进行生产存储、包装配送而建立。现已经有社员230户，果园面积2100亩。业务范围主要有：果品、蔬菜的种植、存储、销售; 合作社厂区2400平米，厂区分办公区、农资库区、果品加工库区,多功能教室、餐厅、停车场。仓储面积1300平米，办公场地220平米，多功能教室120平米，餐厅60平米，员工15人，配送车辆6台,果品分拣线1条，周转用冷库300立方。大大解决了当地货源存储的问题。

　　2.陕西玩味电子商务有限公司

　　在货源得到保证后，孙键便建立了三原玩味电子商务有限公司解决销售问题，通过和有量、淘宝等网络平台及各大型生鲜企业对接，真正将家乡的果蔬特产销往全国各地。

 

　　3.三原一合恒通物流有限公司

　　生产、存储和销售问题都得到解决后，孙键并没有放下心来。因为农产品销售真正的痛点是物流。有了这个想法，孙键便成立了三原一合恒通物流有限公司。现在，三原一合恒通物流有限公司已经在当地20个村里设立20个服务点，设置了四条农资配送线路，每天统筹安排合理调度，提高了配送效率，节省了物流成本。还将肥料、农药、套袋等配送到果农田间地头，省了果农的运送成本和时间成本。

 

　　4.三原渭北果蔬专业技术协会

　　授人以鱼不如授人以渔，秉着“好人做到底，送佛送到西”的思想。孙键带着当地果农成立了三原渭北果蔬专业技术协会。每年冬天，孙键都会邀请当地优秀果农给大家进行农业技术方面的指导，让各优秀户通过实际操作的方法给其他果农传授经验，从根本上解决当地果蔬的品质问题。

　　军人作风育当地英才，信息先行助家乡建设

　　1.当地人才培养

　　“现在，年轻人因为无资源、无资金、无市场这三点问题导致频频创业失败。”孙键说道，“年轻人创业要有来自大平台销售经验的积淀。这一点，我就可以帮助他们!”在不影响销售的情况下，孙键打算后期以培养农村新鲜血液为主，并为自己的育人之道拟定了三个要点：军人的作风，读秒的速度，生鲜的效率。对当地返乡的大学生施行高标准，严要求的高层次培训。而且还大胆的将玩味电子商务有限公司的法人交给年轻人，让他们真正感到压力并在战场中成长。

　　2.规划企业未来

　　现如今，农产品在一线城市已是血拼状态，尤其是各农副产品的发源地更是绝对的红海，各二线城市亟待开发。随着本来生活、农家兄弟、粮农集团和西安饮食等大客户的逐渐增多，孙键把当地特色农产品经过精细加工将产品变为商品，把握营销精准化的特点将目光投向各二线城市，以便于企业和当地农业的长期发展。

　　3.助力家乡建设

　　在我国，农村和城市两部分人群对信息获取的观念差距较大，为了带动当地村民观念的更新，孙键打算在村内全面覆盖免费WIFI，并提出了三个观点：

　　信息连通世界

　　将村民的思路打开，让他们看到外面的世界并获取行业的一手信息。真正做到“果农不出门，尽知天下事。”

　　电商改变思维

　　让果农们树立精品意识，将老一代批发市场式的包装方式更正。给果农们普及回头客的重要性，对于发出去的货物实行责任到人的制度。

　　物流提升效率

　　一个好的物流对于果蔬生鲜上行来说是至关重要的。如果没有好的物流，有再好的果蔬产品也是无计可施，让村民真正认识到物流的重要性。

　　结语

　　凭借多年来在农业产业化和电子商务领域取得的突出成绩，孙键先后获得了“咸阳市创业明星”、“咸阳市科普明星”、“陕西省高级职业农民”、“全国AAA级诚信企业”、“全国科教兴村杰出带头人”、“全国新农民创业创新百佳成果”等称号。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，这句话正是他永不停歇、一往直前精神的真实写照，他带着果农和一帮年轻人，乘着“大众创业、万众创新”的东风，在农业产业化、现代化的道路上阔步前进。

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