品牌化时代，你的农产品如何成功营销？专家来支招！

　　西部新农人网讯 过去咱们农民都爱往城里跑——觉得打工能挣钱，如今看到家乡的致富前景，很多人开始谋划着回乡创业了。不过，不少朋友都遇到了这样的问题，那就是种养殖技术还不错，但销售上却一知半解、稀里糊涂。比如山东聊城的小尹就有这样的疑惑。

　　山东省聊城市 小尹：

　　“我和老公是大学同学，都是学农业的。现在在家搞养殖，我们养的鸡饲料都是自己配的。在经营这方面，正在尝试着互联网销售，但总感觉差一些。想请专家帮忙推荐几本书学习一下。”

　　销售和生产脱节，这是目前农产品营销搞不好的原因。这位朋友的问题很有代表性，大家确实需要学习一些营销方面的知识。就小尹的问题，我们看看中国农业大学经济管理学院 翟留栓副教授怎么说。

　　中国农业大学经济管理学院 翟留栓副教授

　　“我们国家已经进入一个‘品牌农业’时代，过去是谈不上营销的，过去是产品生产出来必须去卖，只能叫做销售。现在是‘营销时代’。

　　‘营销时代’是要为销售来生产，就是要根据消费者的需求，在农村找一些好东西来满足消费者的需求。那么怎么满足消费者需求呢?首先要生产出来，然后用合适的方式提供给消费者、卖给消费者。如果你在搞营销就会发现，不能再像以前一样盲目生产，要为销售来考虑生产，再按生产计划选择品种等等，将销售和生产合在一起。”

　　不过，产供销一体化只是第一步，“品牌化”在农产品营销中也非常重要。让我们继续来看翟留栓副教授怎么说：

　　“咱们国家现在进入了品牌化时代。过去的农业大规模生产、流通和消费的时代已经过去了，新常态下这种大规模生产、流通和消费已经不适应了，我们追求品质农业，来应对消费品质提升的需求。

　　搞品质农业、品牌农业，在营销中就要注意大品牌。品牌既要考虑农产品品质，也要考虑品牌建设。同时，也要考虑你的目标客户群是谁，商品如何让老百姓更能接受，可以用风土人情打文化品牌，用文化提高商品的穿透力。”

　　产供销、品牌、目标客户，三方面结合在一起，才能达到真正效果。

　　现在打开朋友圈，有上万的包包，也有几元钱的头花，当然还有各种农产品。面对琳琅满目的商品，我需要的是什么?作为经营者，如何才能更有针对性的做好推荐?

　　中国农业大学经济管理学院 翟留栓副教授：

　　“第一是产销应该联合起来考虑，基于产销相结合的角度来考虑销售。

　　第二是一定要从品牌打造的方面考虑销售，成功的几率更高，目标客户定位精准，提高销售效率。

　　当产供销、品牌、目标客户这三点最基本的理念贯彻好了话，还需要手段，比如说充分利用‘互联网+’和电商等等。”

　　最后，咱们说说书的问题。教授为我们推荐了一本营销方面的书，可供参考。

　　中国农业大学经济管理学院 翟留栓副教授

　　“在我们国家目前还没有什么适合农业比较好的生产营销的书，因为现在市面上大部分生产营销的书都是从工业、商业领域转过来的书，研究的是彩电、手机和自行车等怎么卖。很多人把这些东西移到了农业上，来讲农产品怎么卖，这种书千万不要看。因为把工业品的销售理念转到农业，里面有很多风险。