贾少华：创业的典范，不是来自高大上

　　创业就是办企业。企业的生命周期越来越短，更可怕的是，还有更多的企业还没诞生就死了。

　　创业真是九死一生吗?创业不易，但也远非如此悲惨。

　　创业者要有颗平常心，从能做的开始做起，从养活自己开始，从自我雇佣开始。“创业不在于做得多大，而在于活得多久。”这应成为企业定位和发展的基本理念。

　　企业家楼仲平先生，只做一根吸管。谁都会认为吸管微不足道，没科技含量，登不了大雅之堂。楼仲平先生不盲从权威的期许，远离舆论媒体的号召，不追随世俗所谓的风口，抵挡住金融机构的诱惑，潜心于吸管，钟情于吸管。曾经不被人看好的企业，成了世界龙头老大。吸管的国家标准、世界标准都出自他的手。就企业的智能化、信息化、生态化、制度化及人性化而言，楼仲平的企业可以与世界上最顶级的企业相媲美。新的厂房马上要投入使用了，高科技，超环保，不需要借用银行一分钱。

　　成功不是运气。靠运气会有成功，但一定不会持久。楼仲平及他的企业，成了世界顶级大学企业管理教学的鲜活案例，只有小学文化程度的楼仲平，本人也成了浙大、阿里湖畔大学讲台的常客。从小作坊到现代企业，从小学毕业的半文盲到大学的教授，其发展路径不外乎是：从能做的开始做起，把能做的做好，把能做好的做精。

　　楼仲平先生的成功，有人也许会认为有其个人特质，难以复制。其实不然，只要放下身段，降低重心，一切从实际出发，守住活下去的底线，成功离每个人都不会太远。

　　库存品，看到这三个字，一定会认为这是过期、过剩的产品，甚至会与次品、废品联系起来。估计不会有多少人认为库存品中也存在着希望、机会和财富。然而，就是这样一个被人们鄙视和忽略的库存品行业，在义乌却是大放异彩。从业人员超5万，年销售额超300亿，在整个宏观经济不景气的背景下，该行业却是如日中天，飞速发展。起步的时候，被人讽刺，招人白眼，到今天让人羡慕，让人嫉妒。未了解先鄙视，未接近先排斥，后悔只能留给自己。

　　就产品来源而言，库存品行业是一个永恒的行业。库存品涉及到每一个行业，每个行业都会导致库存，不少行业库存率在20%以上。行业会有兴衰存亡，唯有库存品行业，是一个永不消失的行业。东方不亮西方亮，只要有行业的存在，就会有库存品行业的存在。

　　就产品特点而言，库存品行业是永不过时的行业。时尚是相对的，因区域、因国家、因种族、因文化而已。只要立足全球、面向未来，时尚是不变的存在。更何况大多数库存品，其功能和用途并不与时尚发生直接联系。库存品，不是过时品，更不是淘汰品。

　　就产品销售而言，库存品行业是永不落幕的行业。库存品，不是过期品，而且是人们的必需品，只要解决信息不对称，提高交易撮合的有效性，库存品也就成了畅销品。在美国什么地方最兴旺?那一定是奥特莱斯。奥特莱斯就是美国版的库存品商场，销售过季、下架、断码的商品，人流量、交易量却远胜品牌专卖店。美国人能兴旺，凭什么说中国不能兴旺?

　　就宏观经济而言，库存品行业是一个永远没有低谷的行业。经济形势好，消费市场旺盛，库存品行业的兴旺不言而喻。宏观经济不好，库存品行业更好，库存品的采购价会因别的行业库存增加而降低，库存品的销售量会因百姓收入的降低而增多(库存品价格低廉，更受消费能力下降者青睐)。

　　实现全行业覆盖的义乌库存品行业，5万多的经营户、300多亿年销售额所构建的商圈，已完全有别于传统意义上的专业街或专业市场，而是一个已经让谁都无法拒绝的产供销互通、海内外一体、线上线下联动的巨大的商业中介平台。谁能想到在初创期，这是招人白眼，被人讽刺的一个行当!

　　创业，就要像楼仲平先生那样从“小”事入手，也要像义乌库存品经营者那样从人家不愿做的事情开始做起。如果无视市场的需要，不考虑自己的实际，不是想着怎样让自己活下来，还没出生就想飞，其结果除了“死”，还能是什么呢?当下，创业获奖项目为什么落不了地?为了获奖，一味地迎合教科书和评委的“高大上”，要有点“科技含量”。这看上去很美，但那是昙花一现的美。“科技含量”有市场需要吗?有市场需要，又有资金支撑吗?创业者，尤其是初创者，首先要让自己活下来，再发展。切忌迎合“高大上”。“高”意味着高难度，“大”意味着大投入，“上”还能是什么呢?只能是上烤架。