智慧芬芳集一身，我不闪亮谁闪亮--访新农人行者毕慧芳

　　智慧芬芳集一身，我不闪亮谁闪亮

　　---访新农人行者毕慧芳

　　屈荣芳

　　我是在2018年11月3日清水县举办的金梧桐县域论坛·清水峰会暨第二届清水电商扶贫论坛上见到她的。一位笑容灿烂，富有亲和力，中国大妈式的专家。她自带的正能量与她的渊博学识颠覆了我之前对“中国大妈”所有负面印象。她就是中国电子商务协会新农人中心主任，新农人联合创业推动者毕慧芳。

　　在论坛上毕慧芳与在场的所有嘉宾、企业高管、专家学者、电商精英、果农代表、媒体朋友作了《农产品上行共建品牌之道》的主题演讲。不得不说这是一场满场惊艳、气势宏大的演讲，她的演讲所不同的是观点独特，出口即干货，频频充满引爆点，可操作性强。于是乎台下掌声擂动，群情振奋，赞誉声一片。

　　“互联网农业的发展可谓一日千里。移动互联网已经全面进入农业、农村，乡村振兴已成为中心，社区社群新零售时代翩然而至，县域新零售正在被推上新的风口浪尖。”毕慧芳说，在这种时代大背景下，我们每一个人，对，每一个人都必须思考这样几个问题：做什么?怎么做?谁来做(和谁一起做)?对我们的人生做出整体规划。她说纵观这几年新农人实践，很多人的失败与一溃千里均来自仓促上阵。互联网时代是讲究长板理论而不是木桶理论，这些问题必须要问清楚(优势点、客户定位、盈利模式、生存市场)，才可行动。

　　至此我敢说，台下700多与会代表内心都会冒出一个声音问自己：我的长板在哪里，我是谁，我要做什么?

　　毕慧芳告诉笔者，经常有人问她，你的主业是什么?看你总在行走，总在分享。为此她也问自己：我是谁?最后她给自己的介定是这样的：我是新农人“行者”!播种一路芬芳，走遍千山万水，说尽千言万语，带动千家万户，引领万千新农人创业。“行程分享”是她微博中最有生命力的内容，她坚信“千里之行，始于足下”!

　　毕慧芳的经历富有传奇性。1962年她出生于浙江淳安县一个开门见山的小山村。1978年刚刚16岁她赶上国家恢复高考的好政策，以优异的成绩考上杭州大学(现浙江大学)，成了山窝窝飞出的一只金凤凰。1982年毕业分配到淳安县无线电厂工作，后调至淳安县委党校工作。1985通过自身努力考上中国人民大学研究生，1988年毕业分配到当时在全国灸手可热的四通集团工作，当过四通集团人事部长、四通集团总经理。做到企业高管的她1995年突然辞职自己创业，在北京开有自己的公司，在酒水营销方面有过很多成功案例。

　　2005一个偶然的机遇让她开始进入农业领域，有人说是机缘巧合，她觉得是返璞归真。2012年开始毕慧芳试着用微博营销玉米种子，被称为“玉米姐”。因为基于热爱与一份素朴的责任让她选择了农业。她曾在博客中这样写道：“我的目标是为中国的玉米种业的振兴做点事。我不是玉米袁隆平，但我是为玉米袁隆平开疆拓土的战士，是打造全玉米产业链的玉米姐，是为非转基因良种奔走的马前卒。几年后，中国上亿亩的土地上将播种着我们非转基因稳产高产的玉米种子。”

　　毕慧芳是一个特别勤奋的传播者。她从2012年初注册微博开始，平均每天写30多条微博，写长微博平均每周一篇。她微博中宣传的人和事，很多被关注和传播，并成为热点。她的微博主题：“慧眼看农友”、“中的农友”，后来均被各大媒体追逐，成为新农人的榜样人物;她的原创微博，阅读量都比较大，平均都上万，有的达几十万。因为微博不断地扩散分享，连接了无数新农人，她终于走进更广阔更庞大的农人圈，实现资源共享。一不小心成了彻彻底底的网红，很快“玉米姐”红遍大江南北，成为农人圈中的“大咖”。县域经济论坛上有她，阿里巴巴农村电商讲习所的讲坛上有她，社科院食品安全论坛上有她，中国农大论坛上有她，中央人民广播电台《中国乡村之声》节目上经常有她评论的声音，各地新农人聚会她更是其中重要的角色。可能特接地气的缘故，她曾一度又被称作贫农的女儿。

　　2013年毕慧芳开始全职做新农人联合组织工作，创办了新农人社群“新农人联合会”，带领新农人电商开始创业。同时她又参与到县域电商的推动，2013年开始的很多县域电商模式，如甘肃成县模式等，都找她咨询、培训、传播等推动。2015年系统推动农特产微商，组织了五期“农特产微商讲习班”，为农特产微商规范发展培养了大批骨干。2017年下半年开始系统推动“社区社群新零售”，与时俱进做农产品上行。

　　再后来随团队走遍千山万水做行者，专注推动农产品上行，到处做新农人、农特产品上行、品牌创建的讲演、分享策划工作，也就是讲师、布道工作。一位能说能写能干，还敢说敢写敢干讲师。她把自己几年行走分享的心血凝聚成《农村电商新思维》一书，不仅有新思维、新方法，还第一次提出了“农产品有尊严有价值地上行”。近几年做行者做讲师的成功告诉她，自己的长板就是做一名优秀的讲师。于是她现在放下了公司还有其它所有工作，实实在在做好一名游学讲师，一名布道者，实现人生价值的最大化。

　　对于毕慧芳所取得的极大成功与人气旺旺，估计百分之九十的女人像我一样只是羡慕嫉妒不恨。她是一个幸福指数极高的女人。她一直在做自己喜欢做的事，能让家人吃到原生态安全美味的食物，能为中国的粮食安全尽一份力量，每天活得很充实，很真实，无忧无虑，不带任何厚重的面具。最最主要的她有一个幸福满满的家庭。她有一位25年如一日如纳兰词里所述，人生若只好初见，歌曲里所唱，陪你一起慢慢变老的丈夫。有一位北大硕博连读，能在国际高端研讨会上做主持的闪亮发光的女儿。她更是孝顺父母，让父母颇有成就感的乖乖女。

　　她像一股清清、浅浅的农妇山泉，欢快、野性而利她;她像一支山歌，无需繁杂的乐谱乐器，空灵充满激情;她更是幽静美丽的陌上花，生命随风起舞。

　　在塑造农特产品品牌方面，毕慧芳说，有品才有牌，这和做人一样，品先行，牌跟上。最最重要还需要附丽产品背后的故事，需要我们自己更多的参与感。所以，农产品上行不仅要会讲故事，更要讲品种、品质、品牌，讲血统(原产地)、讲味道、讲安全、讲个性化服务、讲体验、讲供应链，讲精准定位......，回归产品、回归消费者、回归商业本质才是王道。我们必须牢记：网无界、商有道，新零售的本质是更好连接消费者，给消费者带来更高效、更便利、更高性价比、更有参与感的购物体验。

　　讲演到最后，她特别强调一点在互联网思维时代塑造品牌不仅仅讲究产品的质量，讲好故事，更要有爆款思维。而且她在讲演中对爆款思维的分析可谓入木三分。她说爆款一定是皇冠上那颗最高贵的明珠，舞台上的亮相，战场上的亮剑。孔雀开屏的刹那，彩虹当空之映现，所以，必须要爆、要亮、要抓眼，抓心、抓口碑。如果不能抓住眼球，就不会到舌头，更不会到心头。所以，爆款必须一登场就闪亮，让消费者惊艳，复购并分享传播。

　　她提到打造爆款要注意这么几个问题:第一、必须打有准备之仗。选择优势产品，做好充分准备，势如破竹。第二、必须是有后续产品的爆款，是有产业支撑的品牌产品，要有长尾效应。爆款能牵一发而动全身，绝对不能孤军作战。第三、爆款要高性价比，同时爆款的规格有讲究，不能太大太复杂。第四、爆款必须要有可传播的图片文案，打赢一场传播战。第五、爆款必须选择好的亮相舞台。第六、必须要有供应链支撑。第七、要做投放数量引爆地区和人群的精准规划，范围不宜过大，做活动的平台要事先沟通数量。第八、爆款是系统，不同时间不同节日要有不同的爆款。

　　笔者了解到，目前农特产电商是大势所趋，“互联网+”以及“一带一路”的宏观政策给农特产电商爆发注入了长期的活力。在中国是政治经济，如果不懂政治一定做不好经济。农特产电商具有很好的、广泛的消费者基础，新农人的崛起让农特产品标准化、商品化、网络化、品牌化、社交化成为了现实，所以农特产电商运营也成为了可能。

　　最后毕慧芳很坚定地告诉笔者，已年过半百她，在新农人的道路上，还是新人，但她一直坚定着读万卷书，行万里路的人生信条。她坚信行动是一种力量，新农人不仅要有使命感，更要有行动力。

　　我仿佛看见她站在美丽的山岗上，穿着她那件火红的外套在振臂高呼，号召所有的新农人一起行动起来，用坚实的脚步，走出多彩的人生，有尊严有爱地活着。

　　天行健，君子自强不息。行者无疆!这是她的信念标识。