这个混批发市场的姑娘仅用1年就把大米卖了1个亿

　　西部新农人网讯；大学生回乡创业的故事，每天都在上演。很多故事已经让大家耳朵听出茧子，但80后的胡丹却用她的“笨办法”书写了新故事。初入生意场的她到底是怎样在米界闯出一片天，获得大米女王的称号，成为年轻的人大代表?

　　白领是我的“第一选择”

　　胡丹出生于武汉市黄陂区六指街甘棠胡港湾村，和很多同龄人一样，胡丹最初走的也是“当白领”的路子。2004年大学毕业后，她选择留在城市工作，成为了武汉市一家装饰公司的会计。

　　被骗子改变的人生

　　2005年，一件偶然的事改变了胡丹的人生。开大米加工作坊的父亲，被骗了200多万元的货物，作坊濒临破产，父母心力交瘁，全家顿时陷入困境。此时，弟弟妹妹还在上学，急需用钱。作为家中长女，胡丹决定挑起重担，重振家业。

　　迫不得已的二次创业

　　“情况明摆着，仅靠自己目前上班的收入，是难以帮家里渡过难关的，只有盘活父亲的大米作坊才有可能东山再起。”但胡丹的这个想法并没有得到家人的支持，当了半辈子农民的父母，即使上当受骗面临破产也不希望孩子过上“面朝黄土背朝天”的农村生活。

　　初生牛犊不怕虎

　　“虽然家人反对，自己也没有做生意的实战经验，当需要挑起家庭重担的时候，自己是不能给自己退路的”所以力排众议后胡丹做了自己的选择。虽然没有做过生意，但是从小耳濡目染对大米加工的门道还是懂一些，父亲多年的经营一些老客户关系还在，横在面前的拦路虎还是资金问题。

　　忍痛割爱凑资金

　　解决资金问题也就那么几条路：变卖资产、银行借贷、腆着脸问亲戚朋友借，这些胡丹都用上了，在卖掉一套房产后，走银行找亲戚凑到了360万，解决了启动资金问题。

　　丢掉父亲的老路

　　筹到钱意味着父亲的作坊可以正常运转，但是一直延续父亲传统的经营理念，作坊迟早要被淘汰。所以在资金稳定的情况下，胡丹新建了工厂购买了新的机器投入生产，加工厂走上了一个新的开始。

　　聪明人的笨方法

　　产品的增量意味着需要开拓更大的市场，仅仅依靠老客户，部分产品只能躺在厂房里睡觉，打通更多的销售渠道是亟待解决的问题。没资源、没人脉只能采取最原始的办法——背着样品到湖北、云南、贵州等地的批发市场，厚着脸皮一家挨着一家送样品、发名片。

　　我知道我是小品牌

　　是选择批发市场还是消费者更为熟知的大型商超，胡丹为此纠结过。深思熟虑以后，胡丹发现“很多行业都成了买方市场，当商品供大于求时，普通消费者在购物时更注重品牌。对于初创公司，品牌知名度还不高，如果产品进商超直接面对消费者，竞争太大，还不如进对品牌敏感度相对较弱的批发市场。”

　　大米扫出的新路

　　“只要大米的品质好，有看相，价格公道，就有市场。”在扫过各大批发市场以后，胡丹总结出这样的经验，渠道、销售的成功都需要依赖质量过硬的产品。

　　我要下田种地

　　生意越来越好，胡丹却发现了新问题：营销渠道打开了，但原粮供应跟不上了。纷纷跑到城市打工的农民，给胡丹一种日后可能“无粮可收”的危机感，于是决定自己种田。2011年，胡丹在胡港湾村流转了1000亩水田，用于种植优质水稻和小麦，并带领村里的60户社员成立了合作社。

　　互联网+农业

　　为让客户对销售的大米更放心，胡丹借鉴浙江等地的先进经验，农田实现了物联网全覆盖，农田内设有摄像头、虫情测报仪、温度传感器等，自己不仅可随时监控庄稼的各种信息，就连客户都能在网上随时看到庄稼的生长情况。

　　1亿不仅仅是个目标

　　供给端的问题解决了，营销端不断扩展，胡丹的事业也越做越大，到2015年时年销售额已突破1亿元。销售额还在持续增长中，到2017年已达到1.2亿元。

　　做农业需要三把利剑在手

　　时机好

　　当农民放弃田地进城务工的时候，胡丹正好走进农村，从事传统行业大米加工厂，机巧的错过了强大的行业竞争时期。

　　把控品质

　　批发市场的价格相对透明，所以比拼的就是产品的质量。有了渠道，必须要让你的产品得到客户的认可，质量就成了关键中的关键。

　　诚信经营

　　品质好，只代表客户认可你的产品，但不一定认可你这个人，认可产品可能只是一笔买卖，而认可人则是一辈子的生意。经营需要很多门道，但是胡丹一直坚守的最基本原则就是“杜绝缺斤少两”这个简单的原则让她在走量的批发市场站稳了脚跟。

　　城市到农村的转移

　　胡丹的大米为什么能够取得成功?其实，只是将农村的优质资源与城市的消费需求实现了对接，赚的还是城里人的钱，因为大米经批发市场最终还是进了城里的学校、食堂等地方。不管未来怎么发展，农业还是应与城里人的消费需求对接，把城里人的新型消费需求转移到农村。

　　看好农旅结合

　　越来越娱乐化的大众消费习惯，促使人们不再满足简单的吃吃喝喝。当城里人吃与喝的需求满足之后，怎样玩、怎样玩的更好将是更大的需求市场。所以看好农旅结合的胡丹想要将合作社的两万亩农田打造成“休闲农业综合体”，打包城里人的所有需求。

　　“当然，休闲农业综合体目前只是一个构想，仅凭我个人的力量还不够，需要更多人的合力。”胡丹说，在乡村振兴战略的指引下，她对农业的未来更有信心了。