韩永红：好男儿志在家乡

　　西部新农人网讯 小钱靠挣，大钱靠命。什么是命?我觉得，命就是眼光。眼光决定了一切。——韩永红

 

　　跳出农门20年

　　1993年，这个家庭并不富裕的18岁农村小伙怀揣梦想离开了家乡华洲区，经熟人介绍入职西安204研究所的知青商店做起了采购。虽然是临时工，但他兢兢业业。自己力所能及的事绝对不让公司多花费一分钱，将商店的事当作自己的事业。两年时间，韩永红就将商店上缴利润从5000元/年提升到3.5万元/年。1995年，业绩突出的韩永红被提拔成经理。成为经理后的韩永红更加努力工作，不到两年时间就将商店的库存资产额从23万提升到了97万。“我是一个农村娃，从小父亲就教育我：只要踏踏实实做人，总会有回报的。当初正式工的工资是300到400元，而作为临时工的我，工资有1000元!”

　　如果说成功有捷径的话，那么这条捷径一定是眼光。虽然出身农村，但是韩永红的眼光却比城里人更加独到。1998年，看到国家取消福利分房政策后韩永红放弃了高薪而又稳定的工作投身房产行业。从最基础的发传单开始到置业顾问再到销售部主管，韩永红再一次用自己的踏实、勤劳向所有人证明了自己。有一次，韩永红把传单发给一对母子，母亲接过传单后直接将其扔进垃圾桶，还对自己的孩子说：“你要是不好好学习，以后就像他一样站在这给别人发传单。”听到这句话，韩永红并没有气馁，反而更加努力的工作起来。“人家说的没错，咱就是没文化才出来打工的，但是我踏踏实实做事，赚的每一分钱都心安理得。我不怕他们说!”4年的摸爬滚打，从最初的月薪400到最后月薪8000，韩永红似乎永远在成功的道路上不断创造奇迹。“把平凡的事情做好就是不平凡，我很赞同这句话。万丈高楼平地起，这几年的销售生涯也是为了给以后积攒经验。”

　　天行健，君子当自强不息。2003年，在房产行业奋斗5年的韩永红用与朋友合伙开起了自己的第一家公司——天健投资咨询有限公司，公司主要承接房产销售策划、城中村改造等业务。不得不说，韩永红对于市场的预判能力非常之精准。凭着以前积攒的经验，公司刚成立就承接了不少的业务，所营销项目也都取得了良好的业绩和口碑。韩永红也顺利的从农村打工仔摇身一变成为老板。接下来的十年里，韩永红在地产业营销领域大展拳脚，又陆续成立了两家销售代理公司。目前的金诺置业在圈内是小有名气。看到现在雾霾严重又于2016年设立了西安展工环保科技有限公司。目前业务开展顺利，和西北大学、长安大学、西安火车站等单位签订了长期合作合同。

　　回归田园再创业

　　“离家20年，我虽然不断的在进步、在成长，但我始终忘不了我是农民的儿子，我出身农村，即便是自己发达了也不能忘本，我要为家乡做点什么。”看到家乡的果蔬销售困难，村民增产不增收，韩永红急在心里。2013年11月，韩永红在家乡华州区赤水镇麦王村注册资金50万元成立了金色果蔬专业合作社，帮家乡的父老乡亲们解决当地果蔬销售困难的难题。一年多的试验中，韩永红明白了一个道理：光凭以前传统的销售模式根本不能解决问题。必须要将家乡的果蔬通过互联网推出去，让更多人知道。2015年8月，韩永红先后在淘宝、邮乐网、一亩田、萌店开设网店，以华州区当地特色无公害水果、蔬菜为主要产品，并在网上不断举办各种营销活动促进销售。成立了甜蜜蜜电商运营中心，注册了甜密密商标。目前甜蜜蜜已经在水果电商小有名气。

　　事实证明，韩永红的思路是正确的。2016年8月，赤水镇红香酥梨库存告急，农户种植的红香酥梨无人问津，当地水果销售一度陷入了僵局，更有村民向媒体求助。韩永红得知此事后，高价回收当地红香酥梨，通过线上活动和线下推广的方式将当地红香酥梨售往深圳、安康、重庆等地，销量达90万斤，销售额达到110万元!单单是拼多多平台，销售额就达到了70万元，位居拼多多全网第一。将当地红香酥梨销售一空后，韩永红又从蒲城、大荔两地进货，通过社区群和一亩田平台售出共计50万斤。从根本上解决了当地及周边各县区红香酥梨销售难的问题。

 
 

　　与此同时，当地的葡萄销售也告急。由于葡萄本身难以运输，当地市场又不景气，这可愁坏了麦王村的葡萄种植户。韩永红并没有放手不管，面对着葡萄快递难发的问题，韩永红想出了一个办法：将面粉倒入果袋里面。这样一来，面粉就可以起到防震抗压的作用，既方便运输又利于清洁葡萄本身。用这样独特的方式，韩永红共计销售除了1万3千件葡萄，解决了当地葡萄种植户的难题。

　　当地水果库存问题解决后，合作社并没有为此感到自满。为进一步带动村里经济，同年9月，苹果上市以后，合作社又从高塘镇、桥南镇、澄城县、礼泉县将当地苹果收购回来在“拼多多”平台上出售。此外，合作社还以100元/天的报酬雇佣共计70余名当地留守妇女及困难户为自己包装苹果。由于出货量太大，导致华洲区邮政公司的运输量难以达到发货需求。在得知此消息后，临渭区邮政公司抽调部分人力进行支援，这才解决了韩永红的燃眉之急。

 

　　截止目前，韩永红的合作社已和当地及周边村落110户果农达成合作关系，建成农产品生产基地350亩。长期雇佣包装分拣工人50余人，解决当地90余人就地就近就业，2016年7月到11月累计支付人员工资26万，为当地农户增加了收入，并且优先高价收购村上贫困户特困户的农产品。销售品种也逐渐多样化，目前经营早酥梨、鲜玉米棒、红香酥梨、葡萄、红薯、酥梨、白萝卜、红萝卜、华州山药、苹果、拐枣、柿子等当地优质果蔬产品，销往全国各省市地区，深受消费者青睐。

 

　　金杯银杯不如村民们的口碑，这样一个踏踏实实为乡亲们着想的人，自然少不了乡亲们的赞赏。当地农户用朴实无华的表达方式表达着对金色果蔬合作社全体人员的谢意。

　　深耕蓝海无限量

　　没有目标的努力，就好像黑暗中的远征。对于未来，韩永红有以下打算：

　　1.完善设施

　　农产品销售网要扩大，保鲜存储是关键。当地果蔬没有冷库存放是合作社后续发展的瓶颈。韩永红计划，2017年7月起申请建设2个网点冷冻冷藏库并完善相关设备如叉车、分拣机、简易包装机等。

　　2.人才孵化

　　为更深层次带动当地经济发展，让当地人才绽放。韩永红计划2017年成立农村电商人才培训班，逐月开展对农村青年、返乡大学生、退伍军人、三农带头人进行培训，促进其对电子商务的认识和使用，计划培训300人次。每月培训不少于30人。目前，参与培训的已有60余人，并且8人在韩永红的指导下都开起了自己的网店。

　　3.休闲农业

　　韩永红在全国各地考察学习后计划种植樱桃、无花果。并设计迷宫采摘的新型休闲体验式采摘方式，即将所有果树以八阵图的方式种植摆放。让游客既能体验采摘乐趣，又能感受到古文化的博大精深。带动当地樱桃及无花果产业发展。

　　结语

　　作为一个农村出来的70后小伙，韩永红用自己的踏实和勤恳一次次的证明着自己。即便是成功后，韩永红也没有忘记带动家乡的父老乡亲们。试问，如果这样的人不能称之为新农人，那么又有谁可以担得起“新农人”这三个字呢?

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