全国新农人联合会会长毕慧芳：农特产电商的趋势与机会

　　微商不微

　　1人不卑微

　　西部新农人网讯 当前，很多新农人做微商都有自我定位太低的缺点。其实，农特产微商不等于面膜微商。其存在着本质上的不同，农产品微商不需要囤货，不需要发展下线，所有人都是自发的分享。“做农产品微商是为了让农产品更有价值的上行，能带给大家更多的是幸福感。所以，我们不卑微!”

　　2销售不微

　　微商通过微博、微信、微店等渠道进行宣传、推广、销售等动作。虽然这些方式都“姓”微，但它们才是真正的巨无霸。QQ空间，微信朋友圈无处不在，或许一个短短的销售词以及对农产品详细的介绍，就会让你对产品产生兴趣;这就是微商的优势之处。

　　3团队不微

　　当今社会连沃尔玛都面临着裁员问题，但农特产微商团队都是带着自己的产品资源和亲戚朋友给大家分享，从而获得微薄的利润。其实，这种军团完全符合互联网的定义，它具有非常强大的发展潜力。

　　把握发展趋势才是农产品电商的发展之道

　　1.极致单品小而美

　　极致单品小而美是农产品微商的非常重要的模式。品种、品质、品牌、包装等等都要精美，让消费者在消费过程中成为一种享受。

　　2.区域超级大单品供应链

　　由于小而美的势能不够，所以区域大单品供应链的重要性可见一斑。现如今一县一品、一镇一品、一乡一品等等都是非常大的一个供应链，都是值得我们重视的，其未来所具备的发展潜力是非常巨大的，比如烟台苹果、洛川苹果、赣南脐橙、库尔勒香梨等等。

　　3.候鸟式大单品联合作战

　　新鲜水果单品的销售时间很短，像樱桃只有15-20天，为了销售产品打造的专业团队如何发挥更大作用?沿着产品的成熟时间推进销售的芒果军团、樱桃之旅、草莓世家等等，已经有了很好的探索。而同一个团队不同时间段做不同的单品也有很好探索(比如农优一百李恩伟：柚子、樱桃、桃子、螃蟹、柚子)。另外在新农人里，不同单品团队合作也很好。(比如芒果团队做螃蟹，苹果团队做芒果等)

　　4.深加工产品有深度

　　2015年加工产品在农特产微商领域已成为重要亮点。新农人果大王能够在三个月实现月销售200万以上是因为螺蛳粉这个深加工产品;黄桃罐头这个深加工产品让很多团队和经销商迅速崛起。陕西的柿饼、陕西面皮、肉夹馍等也让很多团队销售火爆。土豆姐姐、扁担姐姐能够“永红”也在于她们土豆饼、Q蟹仔、咸鸭蛋等深加工产品的开发。农产品的接二连三，第六产业是趋势，同样在农特产微商领域，加工产品具有特别的优势。

　　5.农旅结合生态链

　　互联网+农业+体验有着非常强大的爆发潜力。农业是生产、生活、生命、生态、生意的综合体，移动互联网时代，让我们的体验更加生动化。不仅仅是农家乐、采摘、体验等，范围可以更加广泛，与农村、农业、农民的生活娱乐相关的，一切农村与城市消费者相连接的产品和服务，一切基于移动互联网的生活，我们都可以变成一种模式。

　　6.全网营销拼协同

　　早期的网商一般是在一个电商平台或几个电商平台发力就可以了。随着移动互联网的普及，现在的大网商很多是网络生态系统了。他们既是天猫淘宝的宝贝，也是微商的榜样，同时还是各种平台的供货商(比如西域美农)，烟台的柏军果品也是这样，天猫淘宝拼多多，微商平台加团购，做的风生水起。我们的农特微商的黑马马锐也是这样，凭借多年淘系的战斗力做微商，第一个月就实现销售百万元，现在的团队也是在淘宝、有量和拼多多上协同作战。

　　7.跨社群合作联合操盘

　　去年年货节兴起的多种产品联合操盘今年有了新进展。春节后你好芒的芒果基地一下子去了几十个团队，烟台柏军果品、蟹先生阳澄湖螃蟹也是如此，未来很多好的生产基地会变成多个品牌、多个社群、多个团队的联合基地。而年货节各自带着优势产品联合作战更是成为常态。

　　8.品牌营销显魅力

　　如果说2015年以前还可以通过一个好名字扬名立万，现在只有好产品好供应链好服务好传播为核心内容的品牌才能有立足之地。产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化考验每一位新农人。 农产品营销不仅要解决商品到货币的转化，更要实现可持续的增值和增收，这就必须要有品牌打造。在社会化媒体传播营销中，没有品牌的产品无法让消费者信任，尤其是在农产品同质化很严重、食品安全很重要的今天，无品牌不电商。在褚橙柳桃潘苹果之后，新农人的品牌营销也精彩纷呈，农优一百李恩伟是典型案例。

　　9.线上+线下&社群+社区

　　2015年，我们有很多探索，最终发现，如果我们总是基于线上的传播，哪怕我们有了几万人的团队，也是过山车似的，销售过山车、团队过山车，团队成员今天是张三的，明天就是李四的。让我想起中国历史上农民运动的流寇主义，永远不能成就大业。如何突破?线上线下结合。2016年最强大的农产品电商一定是线上线下相结合，精准社群(社区)服务的。这方面现在也有很多成功案例了。

　　10.政府搭台、企业和草根联动

　　“互联网 ”以及“精准扶贫”的政策宏观力量，给农产品电子商务的推进，注入了根本性的长期的政策能量，给农业电商创业带来机遇。在中国，政策红利是重要的推动力。看如今各级政府对农村电子商务的重视程度，可以感知“互联网 农业”已经成为标配。这种运动式的推动，必然让更多的农民觉醒，更多的农特产品进入商品化、网货化、品牌化序列中，政府搭台，企业和草根联动成为未来重要的趋势和生态。

　　总结

　　农特产微商是移动互联网普及的必然结果。形式多样、变化很快、爆发力极强，总的来说趋势就是：渠道扁平化、销售多样化、推广人格化、网络融合化，虽然也必然有一些良莠不齐，但它已然成为农产品电商的一个重要组成部分。所以，我们应该重视它以粗心农特产的良性发展。

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