从月饼券到螃蟹券，还有多少坑

     中秋之后是国庆，假日期间，从月饼券到螃蟹券，越来越多地与普通人发生关联。月饼券早已为人所熟知，有一个广为流传的段子可以佐证：“经销商印刷2000张面值500元的月饼券，400元卖出，买的人拿去送礼，收礼者以250元的价格卖给回收者，回收者再以300元的价格卖给经销商，经销商回购礼券每张赚100元，轻松赚到20万元。”在这一连串眼花缭乱的礼券交易当中，没有出现一块月饼，经销商除了印刷费用似乎也没有其他的成本，却靠2000张月饼券直接完成了20万元的盈利，令人颇感惊奇。

　　但与其说这就是金融、证券化，不如说是民间智慧的体现。

　　相比于月饼券，蟹券还有着自己的特点。阳澄湖2000吨的年产量供应了20万吨的年销售量已是旧梗，基本现今的每一张蟹券上都标注着一个数字，从1888款、2888款，到5888型乃至更高，大都是8只装，就是要让人误以为这是大闸蟹礼券的价格。但实际上这×888并不是价格，这个数字只是对不同蟹券型号的区分，跟这张券本身的价值并没有任何关系，也许打完折只需人民币78元。这点准确击中了国人好面子、重人情的软肋，和村口小卖部春节时卖的十几块钱一份的大礼包一样，要的就是花几十块、百来块来达到数倍乃至数十倍的第一印象。

　　蟹券还有一种玩法，往往页面宣传中号称每只4两，实际提货回家后称重发现只有3两，原来螃蟹身上缠了厚厚几圈的绳子就是另外1两。

　　尽管如此，月饼券、螃蟹券还是成功了，仅从一家知名平台给到的数据来看，中秋节前的促销季8月28-30日三天，大闸蟹实物累计销售约62.6万只，大闸蟹提货券累计销售大约150万只大闸蟹，同比增长89%。一二线城市越来越少的人提这两样的实物送礼，企业采购也是首选“纸月饼”“纸螃蟹”。毕竟月饼尤其是螃蟹，对储藏的要求较高，卡券的形式可让消费者在想吃的时候再进行提货，这样较为方便。与此同时，我还发现了礼券供应商仍在与时俱进提供进阶版，除了礼券的有效期越来越长，还在月饼或者螃蟹之外，加入食用油、毛毯毛巾、电子产品等备选项，让客户即便错过了月饼或者螃蟹的食用季节，仍有其他商品可以选。虽然同类商品的性价比并不高，但谁又会对别人送的东西这么锱铢必较，总比作废了强不是?

　　富裕起来的国人，在人情往来这一领域也开始“健康”与“节约”起来。商家作为媒介与产品供应商，只要做法别太过分，吃相不太难看，挣自己该挣的那一部分，也无可厚非。不过目前的礼券市场，与“托尼”老师的理发充值卡、“游泳健身了解一下”的健身卡，并无本质不同。预付费行业的客户体验向来不彰，一旦预付费，消费者实际上已丧失了根据经营者的履约情况进行救济的机会。同时因为预付式消费的持续性和长期性，消费者对于经营者未来是否会正确履行消费合同并不知情。信息不对称之下，卖方完全可以凭借自己的信息优势，隐瞒真实信息或者编造虚假信息为自己牟利，道德风险高企。在实际生活中，很多消费者在遭遇兑换困难、退款困难等问题后，也不知道依据哪些法律法规来进行维权。

　　因而对于礼券的生产与使用、纠纷出现后如何处理、退款等问题同样进行提阶，如何对新消费模式进行监管，让消费者有法可依，也迫在眉睫。这方面可以参考的经验有对预付费企业建立市场准入制度，设定标准，缴纳足额保证金。企业必须满足特定条件时才可以收受客户预付费款，这些条件可以是企业规模、资本充足率、流动性、技术设备条件，甚至成立年限、市场品牌，以提升圈钱跑路的机会成本;再如预付费款项必须托管于银行，保证预付资金不被卷走或者滥用等。