农村电商平台，2018是个“坎”，咋破？

　　农村电商，始于2015年初。在政府与资本市场合力推动下，各电商平台逐渐摸索出一条适合自己发展的路子。三年时间过去了，农村电商发展状况如何？产品标准化短板、物流短板、人才短板一直是压在农村电商平台身上的三座大山，这些问题有没有得到解决？农村电商平台的明天将会怎样？

　　农村电商的“三支队伍”

　　过去三年，在政府与资本市场合力推动下，各电商平台得到快速发展。

　　曾有学者将农村电商分为以供销社、中国邮政为首的国家队；以阿里、京东为首的电商大佬队；以赶街网、淘实惠为首的草根队。然而在形式一片大好的表象下，各电商平台的发展并非一帆风顺。

　　当下农村电商处境

　　手头钱快用完了，优质区域不多了，流量优势没有了，基础设施建设需要时间。

　　农村电商的“两个陷阱”

　　过去三年，很多农村电商平台进入一个“品牌化陷阱”和“规模化陷阱”。

　　“规模化陷阱”就是追求规模扩张，不断跑马圈地，导致市场空虚，用农民的话来说就是指撒种子不管理，到头来草比庄稼高。

　　“品牌化陷阱”就是过度务虚，为了迎合资本市场及政府审核，刷数据、绣花边、炒品牌，实实在在的东西太少。

　　2018是个“坎”

　　2018年，对于多数农村电商平台而言将会是个坎。主要有以下几方面原因：

　　1

　　多数农村电商平台不具备造血功能

　　对于电商平台而言，平台开发、运营以及市场拓展、维护需要高昂的费用，多数电商平台通过赚取平台服务费用或者商品差价来获取利润。销量持续走低、利润不断摊薄让农村电商平台难以获取足够的利润来填补高昂的开支，因而对于多数草根队的农村电商而言只能通过不断融资“输血”来维持生命，寻求发展机遇。

　　早在2016年，就有媒体报道，我国3000家平台型农村电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。一年多以来，这一局面没有得到扭转，还在不断恶化。

　　2

　　资本市场由理性回归转向冷淡

　　资本市场队与各农村电商平台由2015年的狂热逐步转向2016年的理性回归再到2017年的冷淡，对于各农村电商平台无异于釜底抽薪，这也迫使很多农村电商平台不得不将主要工作放在找投资方上。而对市场的疏于管理让这个过程逐渐变成恶性循环。

　　3

　　痛点问题未解决

　　农产品标准化、最后一公里物流、农村电商人才培养等痛点问题未能得到根本解决。这些问题一直是牵制农村电商平台发展的一只大手，国家这些年来也在不断提供政策、资金支持，大力推动农村电商基础设施建设，为农村电商发展创造条件。但农产品标准化难度大，物流费用居高不下，农村电商人才培养时间漫长等依然未能得到彻底解决，而且这些问题的解决需要时间的积淀，对于多数农村电商平台而言可能已难以支撑前行。

　　4

　　多行业干扰

　　大平台围追堵截、社交电商异军突起、零售行业持续回暖。阿里、京东等大型电商平台经过三年多产业布局、模式调整强势占领多数优势区域；微商、拼多多等基于社交平台的电商异军突起，通过“爆款”、“便宜”“品类丰富”抢占所剩不多的流量资源；实体零售创新转型趋势愈加明显，今年“双11”，实体零售企业纷纷加入，开展各种促销活动，取得了较好的效果。

　　2018农村电商调整方式

　　2018年，保存实力，延长寿命，寻找机遇对于农村电商来说尤为重要。可以从以下几个方面进行调整：

　　1

　　消减项目，保存实力

　　2016年、2017年很多农村电商平台追求多样化发展，除了做传统的工业品下行，农产品上行外，卖农资，做土地流转，劳务输出，充值缴费等各类项目，每一个项目都需要长期市场孵化和资金投入。对于农村电商平台而言，在业务上应该避免求多求全，果断消减不盈利项目，确定核心业务。

　　2

　　集中精力培育核心区域

　　受传统电商引导，多数农村电商平台在创立伊始就将市场放眼于全国化甚至全球化，倾尽财力跑马圈地，最终导致核心区域投入不足，未能实现盈利，而非核心区域更是问题百出，合作商怨声载道。对于农村电商平台而言，在市场上应当避免过度求大，应当确定核心区域，确定用户群体，先服务好1000万或者100万农民再考虑服务全国8亿农民。

　　3

　　细水长流，寻求机遇

　　在创业企业之间有一种说法叫“剩者为王”，在国家快速崛起的过程中，各行各业都在进行快速变革，在变革的过程中也为企业带来无数机遇。在行业一次次洗牌的过程中能够存活下来的，就有机会享受到政策、基础设施不断完善带来的发展红利，迎来下一波发展机遇。

　　制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些?农民离电商远在哪儿?

　　首先，对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。

　　其次，农村网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用。

　　再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级。再加上农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付。

　　可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程。

　　02

　　农民迫切的需求是解决卖难

　　互联网拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。

　　据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村。然而，现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。

　　03

　　电商要让农民“热”起来

　　眼下，各大电商在农村正处于赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不完全买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民“热”起来成为关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商得学会“对症下药”。

　　一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。

　　另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。