200元都拿不出的他，靠什么在沙地里，一年种出4000万销售额？

　　毛乌素沙地，中国四大沙地之一。5.2万平方公里的面积之内，物种稀少。生活在这个地方的人们，无一不想走出去。宁夏回族自治区盐池县高沙窝镇，位于毛乌素沙地的边缘地带，郭有就出生在这里。当然，他也想走出去，并且在15岁那年真的走出去了。他去银川卖水果、做油漆工；1994年，又开了一家皮鞋厂。

　　1999年，31岁的郭有积累起千万身家，可他却突然要回到这片沙地。这么个物种稀少的地方，郭有明明可以再也不回来的。他是为了什么呢？

　　回来，进沙地

　　郝家桥镇的这片沙地距离郭有的老家只有60公里，从小在沙地边长大的郭有，对沙地的危害深有体会。黄沙漫天，眼睛里、鼻子里、连吃的饭碗里面都是沙子。1999年，灵武市政府对外招租，要把郝家桥镇境内的2万多亩沙地承包出去。而这两万多亩沙地，距离黄河只有4公里，水源充足，改造起来相对容易。郭有看中了这一点，他算了一笔账。当时，一亩沙地一年的租金是20元，假如承包10000亩，承包50年是1000万元，花个三五年改造成功后全部种上水果，每年至少能卖几千万元。

　　带着对家乡的情怀，和对创业致富的渴望，郭有铁了心要进沙地，任谁都劝不住。他要治理这片沙地，改变家乡面貌。

　　郭有变卖了皮鞋厂的生产设备，只留下厂房出租给别人，自己则带着全部积蓄承包了12700亩沙地。但让他没想到的是，沙地远比想象中的更残酷。当时郭有找来7、8辆推土机，一天一万多元的开销，想把沙丘推平，再铺上黄土。但是，前一天晚上把沙丘推平了，第二天就又变了样。

　　郭有在跟沙地较劲，而沙地却在嘲笑郭有。为了防风固沙，郭有一边平沙丘、铺黄土，一边还要种防护林。3年过去了，郭有才改造了3000多亩沙地。他带来的1000多万元也都花光了。那是2002年，郭有只有34岁，可他的头发却已经花白了。因为长期积劳成疾，他甚至还被查出了心脏病。最困难的时候，他连200元都拿不出。为了改造沙地，郭有已经砸进去1000多万元。他不甘心，决定就算是借钱，也要把12700亩沙地治理好，还要让这里生出无尽的财富。

　　郭有向朋友借了2000多万元，又把皮鞋厂厂房和自己家的房子、车全部抵押了，贷款1700万元，继续砸进这片沙地里。接下来的七年，郭有种下了100多万棵树、动用12.2万辆次拉土车、运来243.6万立方米黄土。

　　2.沙地里的财富

　　沙地治理好了，该让它产生效益了。2009年，郭有看上了一种特别的枣。这种枣是灵武当地的特有品种，名叫灵武长枣，属于鲜食品种。灵武长枣个大、味甜，平均单果的重量都在15到24克，含糖度高达26.7%到30.5%之间。郭有除了看上了灵武长枣的品质以外，更重要的是灵武长枣相对耐旱适合在沙地里种植。

　　2009年到2012年，郭有分批次种下了4800亩灵武长枣，但是第一年的成活率却只有20%，需要不断的补植。而且枣在沙地里生长缓慢，通常需要5年左右才能挂果。

　　2015年 ，郭有的第一批长枣终于结果了，产量145万斤。按照当地种植户的定价是2、3元一斤，但郭有却不想跟他们一样去卖枣。他要把灵武长枣卖出更高价格，可郭有能有什么好办法？

　　当地种植户采收枣的时候一般不戴手套，但在郭有这里，从采收到发货工人都戴着手套，小心翼翼，生怕指甲划伤了枣皮。之后，他还要给枣细分等级。按照枣的大小、品相，把枣分为特等枣、一等枣和二等枣。特等枣长度在5厘米左右，重量在11到14克之间，定价10元一斤。二等枣长度在2.8到4厘米左右，重量在9到11克之间，定价6元一斤。

　　当然，光有这两步还不行，销售渠道也得更高端。在当地，多数种植户只在灵武本地交易市场卖枣，而郭有则是跑到包头市和银川市的水果批发市场，找到专给水果店和超市供货的经销商，提出让他们帮忙介绍客户，只要把枣卖出去，销售额的20%都拿去给他们做提成。

　　3.点沙成金

　　郭有想的很好，但现实却给了他当头一棒。目标采购商是联系上了，可很多人都因为枣的价格太高只是看看，不愿采购。郭有愁了一星期，到了国庆节期间，突然有人联系他了。郭有有些纳闷，之前卖不出去的东西，怎么现在却有人找上门来了呢？

　　事出有因。原来是郭有的一个员工，把他们在沙地里种枣的故事写成了推文，并在一个国内知名微信公众号上宣传，经销商了解到枣背后的故事，特意打电话过来买枣。

　　这件事给了郭有启发。因为是在沙地里种的枣，成本高、价格贵，不好卖，这是销售上的危机，但也正因为是在沙地里种出来的，让人觉得不可思议，反而成了吸引客户的卖点，也给郭有带来了商机。

　　找到了突破口，郭有每次在和公司的促销员去超市做宣传的时候，都要重点讲解枣是在沙地里种植出来的这个特点。但这也只不过是郭有吸引顾客用的第一招。接下来，他还制作出糖炒长枣，放在货架附近，吸引顾客品尝。

　　2015年，郭有盖起了温棚种枣，并在5月到7月进行反季销售，5月刚上市的时候一斤枣最贵可以卖到100元。那些达不到鲜果销售标准的枣，郭有就找人代加工做成白酒和红酒在网上卖。同时，他还种了苹果和葡萄1700亩，绿化苗木加上防护林有6000多亩。

　　2017年，虽然苹果和葡萄还没到丰产期，但郭有基地所有项目加在一起，总销售额达到4000多万元。

　　愚公移山19年，郭有终于把12700 亩沙地变成绿洲，点沙成金，也让他缔造出了属于自己财富传奇。